拳頭產品破局海外市場 印度建廠譜寫國際新篇——訪通光集團國際部丁國鋒總經理

2019/07/16 責任編輯:光電通信 作者:遠山 訪問:3169

對于致力于實現“創世界名牌,鑄百年通光”的通光集團(以下簡稱“通光”)來說,通光阿德維特印度私有公司(以下簡稱“通光印度公司”)開業典禮的舉辦具有里程碑式的意義, 通光印度公司不僅是通光第一個海外工廠,也代表著通光國際化道路的全面鋪開。在此背景下,光電通信媒體對通光集團國際部丁國鋒總經理進行了專訪,就通光國際化道路進行了溝通和交流。

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依托拳頭產品破局海外市場

隨著“一帶一路”的推行,以及企業自身發展的需求,近年來,光纖光纜企業不斷加快“走出去”的步伐,東南亞、南亞、非洲等成為重要的海外市場布局區域,其中南亞的印度呈現出了巨大的發展潛力,深深吸引了國內諸多的光纖光纜企業前去投資建廠。“印度不但人口眾多、國土遼闊,而且工業基礎相對薄弱。此外,莫迪政府重視經濟發展,在進行電力和通信建設時急需海外技術與資金的支持,因此對于光電線纜行業來說,印度具有巨大的市場潛力。” 丁國鋒介紹道,印度市場由于潛力巨大而被廣泛看好,通光作為電力光纜OPGW全球領先企業不能缺席如此盛宴。

正如丁國鋒所說,通光在電力光纜OPGW領域全球領先,這也預示著通光的國際化道路要與眾不同。“與國內其他同行企業相比,通光更專注于為客戶提供卓越品質的高端線纜,我們在國際市場開拓方面采取重點突破、全面開花的模式。”丁國鋒向記者透露通光的國際化策略——依靠優勢產品重點突破,然后全面推進,進而破局海外市場。

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“OPGW是通光的拳頭產品,在國內、國外都有很高的聲譽與市場占有率,是打開國際市場的敲門磚。除此之外,我們會根據市場特點對公司的通信光纜、海纜、電纜等優勢產品進行有目的的推廣。”在OPGW領域的冠絕群雄,使得通光的國際化道路有的放矢,這也成為通光印度市場開拓的策略,“我們在印度擬采取先電力后通信的市場推廣模式,印度發展工業需要大量的電力建設,OPGW需求量可觀,而通光的OPGW產品品質國際領先,深得國際客戶信賴。”就此不難發現,在印度市場拓展方面,通光將依舊依托拳頭產品OPGW重點突破,而后全面推進。這也正是通光印度工廠把OPGW生產當做重中之重的重要原因。據丁國鋒介紹,通光印度工廠占地面積約2萬平方米,建筑面積1萬多平方米,一期建成OPGW年產能15000公里(印度國網核定),通信光纜20000公里。

印度建廠譜寫國際新篇

在如今信息高速發展的時代,全球化早已深入人心,中國也一直堅定走“引進來,走出去”的發展道路。國際化一直是我國光纖光纜企業的重要戰略發展方向,特別是在當下行業發展跌入低谷的時段,走向海外顯得尤為重要。對此,丁國鋒有著更為深刻的理解,“中國光纖光纜行業經歷了三起三落,隨著行業產能的不斷擴大,出現了產能嚴重過剩的狀況,如果得不到有效化解,企業必然會被淘汰。”在這樣的行業發展現狀下,丁國鋒認為“積極開拓海外市場,提高中國光纖光纜的國際知名度、認可度很有必要,隨著國際貿易保護主義的日益明顯,要真正化解國內光纖光棒的產能過剩問題,還需要加快海外建廠步伐。”由此看來,海外建廠成為有效消耗過剩產能的重要方式,在行業發展乏力的大環境下,通光毅然邁出了海外建廠的步伐,這不但是行業發展大勢使然,更體現出通光揮師海外、創世界名牌的決心。

身為中國老牌光電線纜研發、生產制造企業的通光,經過近三十年的發展,現已發展成為集通信、電力、智能裝備和電力能源綜合服務為一體的多元化、全方位的現代化大型企業集團,成為中國光電線纜行業的領軍者之一,躋身中國民企500強、中國電子信息企業100強、中國通信工業企業100強、中國光纖光纜最具競爭力企業10強。在通光的發展思路里,“創世界名牌”的理念根深蒂固,在此理念的推動下,通光人一步一個腳印,不斷加大自身品牌在國際上的影響力,緊跟國家“一帶一路”倡議,加快國際化進程,并最終邁出了海外建廠的步伐。通光第一個海外工廠的建成投產,對通光來說意義深遠,必將有效地鞏固及擴大通光在印度的品牌影響力,對通光國際化進程產生強有力的推動作用。

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“與同行相比,通光國際業務的開展更具特色,通光印度工廠的建成投產不僅有利于開拓印度本土市場,并且還可以為通光今后的海外工廠建設提供更多的經驗積累,印度工廠與市場將為通光國際化的進一步推進培養更多人才。”丁國鋒表示,通光印度公司的打造能給通光未來的國際化發展提供三大方面的支撐。就此不難發現,印度工廠的建成投產標志著通光吹響了全面進軍海外的號角。未來,通光將繼續深耕“一帶一路”,不斷完善國際市場布局。“今后,通光將全面推動海外市場布局工作,通過合資、參股入股,或者收購的方式建廠,此外,還要以銷售帶動建廠、以建廠擴大銷售,逐步擴大國際業務在銷售額中的比例。”丁國鋒把通光未來的國際化戰略和盤托出。

結語

作為國內知名的光電線纜高新技術企業,通光產品早已遠銷南美、東歐、非洲、中東、東南亞、南亞等八十多個國家和地區,并且銷售網絡遍及亞洲、歐洲和中國32個省市和地區。通光印度工廠的全面建成投產,它不僅僅代表通光打造了第一個海外工廠,更標志著通光國際市場布局開啟了新篇章。未來,面對新形勢下的全球化競爭,通光將不斷依托企業尖端人才自主創新,堅持“人才、品牌、國際化、資本經營”的發展戰略,以“追求卓越,持續創新”為宗旨,秉承“精誠、拼搏、創新、爭雄”的企業精神,為實現“創世界名牌,鑄百年通光”的企業愿景而不懈努力。

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